Sales & Key Account Management - Relationship & Practice Tools
Mehr Umsatz bei bestehenden und Neukunden. Über qualifizierte Akquisitionsprojekte und ein verlässlichen Forecast verfügen.
- Entwickeln und Umsetzen von kundenorientierten Verkaufsstrategien.
- Zeitlich befristete Übernahme von Sales Management Aufgaben.
- Erzielen von höheren Umsatzrenditen durch effektivere Pricing-Prozesse.
- Analyse der wichtigsten Akquisitionsprojekte.
- Coaching in strategischen Verkaufsprozessen.
- Abschliessen von unternehmenswichtigen Akquisitionsprojekten auf Mandatsbasis.
- Aufbau / Etablieren eines effektiven Key Account Management (KAM) und Beziehungsmanagement.
- Durchführen von Trainings: Verkaufsgrundlagen, zielorientiertes Verkaufen, professionelles Verhandeln und Beziehungsmanagement.
«Wer sich auf seinen Lorbeeren ausruht, trägt sie an der falschen Stelle.»
«20% der Kunden sind in der Regel für 80% des Umsatzes verantwortlich.
Es lohnt sich, seine Kräfte auf diese Schlüsselkunden zu konzentrieren.»
«Einen Vorsprung im Leben hat, wer da anpackt, wo die anderen erst einmal reden.»
